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記者實探降價戰下的4S店 比亞迪有的門店看車客戶增5倍

時間:2024-03-13人氣: 作者: 小編
今年2月,比亞迪率先宣布降價,拉開了汽車行業的降價序幕。短時間內,特斯拉、理想、上汽通用五菱等新能源品牌紛紛跟進,上汽大眾等行業大腕也隨后入場。一時間,汽車市場熱鬧非凡。此次降價給汽車市場帶來的影響到底如何?3月2日、3日,在本輪車企降價大戰的第一個完整周末,極目新聞記者實地探訪了武漢市的兩家汽車4S店。
上汽大眾4S店:
大部分人都看燃油車,新能源車遇冷
3月3日上午10時許,武漢市武昌區徐東二路,上汽大眾友芝友謙和4S店,店內陳列著朗逸、途鎧、途岳、途昂等傳統燃油車型,也陳列著大眾ID3、ID4、ID6等多款新能源車型。店內墻壁上印著“上汽大眾新能源專營店”字樣。
武漢市民劉軍夫妻帶著兒子正在店里看車,粗略查看和感受朗逸、途鎧兩款車型后,將注意力放在了途岳這款SUV上。劉軍已經退休,家里有一輛國產品牌的燃油轎車,已經使用了數年。如今兒子劉斌步入社會,開始工作。為了方便兒子的工作和生活,他們想給兒子買一輛車。
店方工作人員向劉軍一家人詳細介紹了途岳的性能、發動機排量、油耗、價格等,他們一家人先后坐進展車感受空間和座椅舒適度,并向工作人員問起了顆粒捕捉器的情況。隨后,他們在工作人員的安排下,對車輛進行了試駕。從試駕車上下來,看得出來,他們一家對這款車較為滿意。
“我覺得新能源車如果使用率高的話會比較劃算,但我主要是用于上下班,使用率不是很高。相比燃油車,新能源車價值折損較快,對我來說不太劃算?!眲⒈蟾嬖V極目新聞記者,“我考慮過新能源車,但能接受價格的新能源車卻發現電池一般,電池好些的價格又偏高,所以還是打算選擇燃油車,最近我們也已經看了幾款燃油車型?!?/span>
市民在上汽大眾友芝友謙和4S店內看車
市民楊女士也來到店內咨詢,工作人員向她介紹了一輛朗逸展車的情況,說目前這款車型也在做活動,價格相當優惠。
“新能源車主要是擔心電池出現故障,我怕發生自燃的情況,所以還是打算購買燃油車。近期各大廠家都在做優惠活動,力度較大,我就到店來看看,多比較比較?!睏钆勘硎?,準備試駕一下朗逸。
來店給車輛做保養的李先生坐進一輛途昂展車內,感受車輛的情況?!拔乙恢瘪{駛燃油車,也試駕過電動車,感覺新能源車充電不方便,所以還是考慮換一輛燃油車?!崩钕壬硎?,雖然網上說大部分車型都在大幅降價,但途昂等一些中高端車型優惠的幅度有限。
在店內看車的市民肖先生和同伴,也在工作人員的引導下試駕了一輛途昂。肖先生說,他們打算購置一臺SUV車輛,作為公司辦公用車。他之前一直駕駛大眾的車輛,所以這次還是準備買該品牌的車輛,“新能源車主打用車費用低,但我們買車是辦公用,用車成本不是我們考慮的重點??紤]耐用性等因素,還是決定買燃油車?!?/span>
3日上午9時30分至11時30分,極目新聞記者注意到,2小時內共有11批客戶到這家大眾4S店。所有的客戶感興趣的都是燃油車型,沒有對ID3等新能源車進行試駕或體驗。這些客戶中,只有兩批客戶對朗逸進行了解,其他的客戶都是對途岳、途昂等車型表示出了濃厚興趣。
該店工作人員李先生介紹,他們店以往周末到店客戶數量每天都在20批左右,3月3日上午到店的客戶人數和以往相比,沒有明顯的變化。但從整個周末的總體情況來看,到店客戶人數有所下滑。受到近期多家汽車廠商降價活動的影響,消費者目前的購車觀望情緒較重。
比亞迪4S店:
看車客戶增5倍,提車要等一個月
3月3日下午3時,武漢市江岸區后湖大道武漢中成漢迪4S店,店內最顯眼的位置陳列著比亞迪近期促銷活動的主角之一——比亞迪驅逐艦05款,標識牌上寫著:“驅逐艦55KM豪華版79800元起,0首付提回家,月供低至1596元?!?/span>
由于優惠活動力度最大,這款車型也吸引了最多的關注,不時有客戶圍著它打量,并坐進車內體驗。展廳內還陳列著比亞迪宋PLUS DM-i、EV等車型,也吸引了一些客戶的關注。
店內銷售人員忙個不停,每當有客戶進店,他們就會積極介紹對方感興趣的車型資料,打開車門讓客戶入內感受。介紹完情況后,銷售人員還建議客戶進行試車。當天下午,試車的客戶數量不在少數。
帶著妻子和女兒前來看車的市民孟先生告訴極目新聞記者,他家里有一輛燃油車,已經開了十多年,想再買一輛車。近期得知比亞迪驅逐艦05款正在做促銷活動,他和家人到店來看看。
“我買車主要是在市內上下班用,跑長途比較少,電車比較實用。這段時間我考察過幾款燃油車,也試開了幾款電動汽車,感覺電動車的能耗、動力比較好,購置費用和使用成本也比較低,有些心動。今天準備試駕一下驅逐艦05款,這款車以前的價格在10萬元左右,這次優惠幅度較大,比較劃算?!泵舷壬f。
一對年輕夫妻帶著兒子和老人進店看驅逐艦05款,他們進入展車感受一番后,問起了購置費用、保險費用等細節。他們告訴極目新聞記者,目前家里還沒有車,所以想買一輛代步??吹浇诒葋喌显陂_展促銷活動,于是就來看看。
市民詹先生坐進比亞迪宋PLUS DM-i展車內感受了一番,向銷售人員咨詢起舊車置換的相關政策。他說自己家里有一輛進口品牌SUV,還有一輛前兩年購買的比亞迪電動汽車。他平常出行主要是駕駛比亞迪電動汽車,駕駛感覺比較好,所以現在打算用兩輛舊車置換一輛新款比亞迪電動汽車。
一名銷售人員介紹,這個周末到店看車的客戶比較多,他和同事都比較忙。其中驅逐艦05款車型是客戶關注的焦點,3日當天他已經賣出了兩輛該款車。
該店總經理史春光向極目新聞記者介紹,兩周前,比亞迪推出7.98萬元的秦PLUS和驅逐艦05優惠活動,目前驅逐艦05款在湖北省的銷售非?;鸨?,電話咨詢和到店看車的客戶數量比以往至少增長5倍。2月19日至3月3日,驅逐艦05款在湖北省的銷售量達到650輛,為去年同期銷售量的10倍,近期該款車型在全國的銷售量每天也在1500輛左右。由于銷售火爆,近期購車的客戶從下定到提車,需要等待一個月左右。
據介紹,在購車群眾中,女性客戶數量較多,換購的比例比較高。



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